3x3x3 Fallstudien

3 unterschiedliche Unternehmen. 3 unterschiedliche Probleme. 3 innovative Lösungen.

Es ist ganz normal, dass Sie zweifeln und sich nicht bewusst sind, wie ich Ihr Unternehmen erfolgreich vermarkte. Unter uns…ich zweifle oft an neuen Produkten und Leistungen (ich nenne sie Werkzeuge), die ich beziehe. Ich kann mir nicht vorstellen, wie ich das neue Werkzeug für mich nutzen kann.

Gerade letztens war ich sehr skeptisch als ich mich mit (m)einem (neuen) Buchhalter zusammensetzte. Ich redete mir ein, dass ich Buchhaltung im Studium gelernt hatte und somit das passende Werkzeug bereits in den Händen hielt.

Wie viel Mehrwert würde mir der neue Buchhalter bringen, verglichen mit dem, was er mich kostet?

Während des Treffens hatte ich sehr viele AHA-Momente.

Nach dem Meeting war ich sichtlich erleichtert, motiviert und geladen mit positiver Energie. Ich gewann nicht nur eine Menge an Zeit, sondern er zeigte mir auch, wie ich Geld einsparen werde, um wiederum mehr in mein Unternehmen zu investieren.

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In den darauffolgenden Fallstudien werde ich Ihnen folgende Fragen beantworten

  • Was nutzt es Ihnen?
  • Wieviel Mehrwert bringt es Ihnen?

Vorab möchte ich nochmals erwähnen, dass Online Marketing nicht Google oder Facebook ist. Google oder Facebook sind Werkzeuge und bekanntlich löst nicht jedes Werkzeug das selbe Problem.

Ok, genug jetzt … ab zu den Fallstudien.

Cartoon Wert

Wie Ich für ein Transportunternehmen innerhalb von 7 Tagen 12 Mitarbeiter über Facebook rekrutierte

Das Transportunternehmen war sehr ratlos, die Mitarbeiter, die sich vorstellten, entsprachen nicht den Anforderungen und waren zum größtenteils von AMS geschickt.

Auch teurere Plattformen über 500€ pro Ausschreibungen brachten keine Erfolge und somit wandt sich das Unternehmen zu mir und bat mich um Hilfe.

Ich zeigte dem Unternehmen, wie man durch Kreativität und dem richtigen Werkzeug, in diesem Fall Facebook, eine moderne Stellenausschreibung gestaltet.

3 Schritte Rezept

  • Ein Stück: Lebendigkeit
  • gewürzt mit: der richtigen Zielgruppe
  • serviert mit dem passenden Text

Auch wenn Sie Ihre Kunden nicht über Facebook gewinnen, in diesem Fall handelte es sich um ein B2B Unternehmen, ist es von unglaublichem Wert, dass Ihr Unternehmen lebendig wirkt.

Somit empfahl ich dem Unternehmer regelmäßig zu posten, aber richtig…

Was verstehe ich unter „richtig posten“?

Ganz einfach. Sehen Sie Facebook nicht als Verkaufskatalog, sondern als Ihr Tagebuch an. Dann ergibt sich das richtige Posten von ganz alleine.

Dieser nachfolgende Post ist deswegen so erfolgreich, weil 2 Zutaten speziell an LKW Liebhaber gerichtet sind:

  • Die Werbung
  • Der Text
Facebook Werbung Transportunternehmen

Die Werbung wurde 189x geteilt und erreichte somit über 12.000 Leute ohne einen Cent dafür zu zahlen. Wenn Sie mehr über diese Studie erfahren wollen, dann klicken Sie einfach auf diesen Link.

Wie ich durch einen weiteren Schritt im Verkaufsprozess, den Umsatz pro Verkauf um 15% für eine Sicherheitsfirma steigerte

Bei vielen Unternehmen ist nach der erfolgreichen Anmeldung Schluss. Was wollen Sie mehr? Ziel erreicht, oder?

Aber gerade da ist es wichtig, den Verkaufsprozess anzukurbeln, denn der Kunde hat sein Schutzschild schon runtergefahren.

Hier befinden wir uns in der letzten Phase meines Trichters: Die „Wie verkaufe ich mehr“ – Phase.

Fragen Sie sich immer:

  • Welche Bedürfnisse hat mein Kunde noch, die ich auch erfüllen kann?

Und schon haben wir einen sogenannten Upsell. Hier ein Auszug aus meinem Sicherheitsfunnel.

Wie ich einen 10:1 ROI mittels AdWords für Seiler Spezialabdichtung erzeuge

Adwords

Die Mauertrockenlegungs-Firma beauftragte mich, mehr Kunden für ihre Leistungen zu gewinnen.

Daraufhin erstellte ich ein Konzept, dass sowohl organisch (Google Suche), als auch über verschiedenste Kanäle, Kunden gewinnt.

Ich wandte 2 Taktiken an, die unsere Konkurrenz in den Schatten stellten

  1. Die Werbung nutzt die volle Bandbreite
  2. Erstellen eines Seitenrouters

Die Werbung nutzt die volle Bandbreite

Seiler AdWords

Jede zusätzliche Zeile in der Werbung sorgt für größere Sichtweite und einer höhere Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde auf unsere Anzeige klickt, anstatt auf die des Konkurrenten.

Ich wähle bewusst die zweite Position auf Google, weil diese Position meiner Meinung nach die Kosteneffizienteste ist.

Erstellen eines Seitenrouters

Er hat die Aufgabe, den Nutzer je nach Problem auf die richtige Seite zu führen. Da wir Menschen erst nach einer Lösung suchen, wenn bereits ein Schaden vorliegt, ist mir bewusst, dass 99% der Nutzer die Frage im Bild mit „Ja“ beantworten.

Trotzdem stelle ich bewusst diese Frage, um den User in einen sogenannten „JA“-Modus zu bringen.

Dieser Modus hilft uns, einen Verkauf einfacher abzuschließen.

Zusätzlich habe ich das Unternehmen für die Suche Mauertrockenlegung in Google auf #1 befördert. Das bringt nochmals zusätzlich 160 Besucher pro Monat.

SEO Mauertrockenlegung
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